РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание
 

Франшиза АвтоЭкоЦентра одна из самых перспективных франшиз .jpg Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

САТОН-ТУР предлагает билеты на автобусы как в обычном, так и в электронном вариантах.jpgЭто тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.


Паушальный взнос: как понять большой он ли маленький, франшизы без паушального взноса.

Паушальный взнос франшизы. Какой считать маленьким и большим. Анализ журнала Франчайзи.jpgЭкономика – лукавая дама. Слишком часто в ней за одним и тем же термином скрывается различный смысл. В этом отношении франчайзинговый сектор экономики, пожалуй, самый запутанный. Отчасти это связано с тем, что франшизы можно найти в подавляющем большинстве видов бизнеса, а они слишком различны между собой. Отчасти, дело в том, что традиции франчайзинга в России и СНГ еще не успели сложиться, что порождает терминологическую путаницу. Но, в очень значительной степени, ситуация объясняется тем, что путаница выгодна многочисленным недобросовестным франчайзерам, тем более, откровенным жуликам. Им в этой мутной водице намного удобней ловить малоопытных франчайзи.
Цель этой страницы – помочь тем, кто собирается купить франшизу разобраться в паушальном взносе.
 
Почему у одних он – большой, у других – маленький, а у третьих его нет вообще? Сразу скажем, что для франшизы в отношении паушального взноса далеко не всегда срабатывает формула: чем меньше, тем лучше, а отсутствие такого платежа во всех известных нам случаях указывает либо на то, что франчайзер просто спрятал его в других цифрах, либо о том, что франчайзи подсовывают то, что, по своей сути, вообще не является франшизой.
В нашем понимании настоящая франшиза - не просто готовый бизнес (в этом сходятся все, кто работает на франчайзинговом рынке), а бизнес, который для франчайзи обладает еще двумя качествами: конкурентоспособностью и отсутствием излишней зависимости от своего франчайзера. В отношении этих двух качеств у нас возникают принципиальные разногласия со многими участниками рынка, которые, прежде всего, продают торговую марку и, по сути, только в качестве приложения к ней – обучение ведению бизнеса. При этом, слишком часто вопрос конкурентоспособности вообще не обсуждается.
Когда таким продавцам мы указываем, что предлагаемые ими франшизы относятся к сферам с очень большими рисками бизнеса, в ответ слышим стандартный ответ, мол, любой бизнес имеет риски. Конечно, имеет, но их величины разнятся многократно. Это равносильно сравнению риска аварии двух разных людей на двух разных автомобилях. Один едет на полностью исправной машине при хорошей видимости, по хорошей дороге и соблюдает требования всех дорожных знаков. Другой едет на автомобиле с неисправным рулевым управлением и тормозами, в туман, по гололеду и при этом, несется как угорелый.
Ответственно заявляю, что риски разорения просчитываются не хуже, чем вероятность аварии. А я не встречал человека, которому было бы безразлично как долго просуществует открываемый им бизнес.
Предлагаю каждому из читателей составить список своих знакомых, которые в течение последних, например, пяти или десяти лет открывали свой бизнес. У вас получится, что 60-70%, в лучшем случае, закрылись, а некоторые из них – разорились. (Причем, количество таких постоянно растет). Примерно 10-20% бизнес держать продолжают, но при этом, едва-едва сводят концы с концами. Такие часто работают по инерции, когда жалко бросать дело, в которое вложено столько сил и средств. Еще 5-10% зарабатывают, вроде, неплохо. Но это по меркам окружающих, которые не знают, как тяжело им это дается и насколько такая прибыль меньше, чем они ожидали. И только не более пяти процентов имеют стабильно растущий бизнес, позволяющий переживать кризисы, успешно конкурировать и уверенно смотреть в будущее.
Это меньшинство обладает двумя обязательными качествами. Во-первых, они занимаются бизнесом, суть которого связана с минимум рисков и максимумом перспектив. (Основные типичные признаки мы перечисляем в нашем рейтинге франшиз). Во-вторых, такие франчайзеры сумели построить свою работу так, что успешно выигрывают в конкурентной борьбе.
А теперь сами себе ответьте на вопросы: легко ли дается такой опыт и найдется ли фирма, которая бесплатно им поделится?
Но всем нужна именно такая надежная и перспективная франшиза. Но без паушального взноса вы ее не получите. Вопрос только в его размере. Рассмотрим различные варианты.
Высокий и низкий паушальный взнос 
Советуем сначала разобраться с тем, относительно чего высокий и низкий. Просто количество денег, которые запрашивает франчайзер, полного ответа вам не дадут. Для одних франшиз может оказаться высоким паушальный взнос в размере 20 тысяч рублей, а для других следует считать низким 20 тысяч долларов. Дело в том какое количество и каких именно знаний вы за паушальный взнос получаете.
Есть много франшиз, где все обучение фактически сводится к пересказу инструкции по эксплуатации моющего пылесоса или фрезера для приготовления замороженного йогурта. И есть немногие франчайзеры, у которых можно получить колоссальный объем информации, которую вам не в состоянии дать ни один вуз мира (например, по полному техническому обслуживанию любых легковых автомобилей).
Но есть в нашей стране еще одна категория франшиз, где большой стартовый платеж берут вообще непонятно за что. Иногда складывается впечатление, что такие франчайзеры делают ставку только на блеф. Видимо, они рассчитывают на шальные деньги покупателя, его жадность (в таких коммерческих предложениях всегда рисуются фантастически короткие сроки окупаемости и астрономические прибыли), а также, на то, что ему лень или нечем думать.
Франшизы без паушального взноса и со скрытой формой платежа 
На российском франчайзинговом рынке находится немало продавцов, предпочитающих ловить на такую популярную наживку, как «халява». В своих коммерческих предложениях они указывают «без паушального взноса». Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что свой интерес они зарыли в поставляемое ими же оборудование, сырье или инвентарь.
Встречаются и разновидности подобного подхода. Например, есть франчайзеры подчеркивающие, что освобождают покупателей вообще от всех хлопот. Они сами берутся не только поставить оборудование, сырье и материалы, но также выехать в город, где живет франчайзи, найти ему там помещение для аренды, оборудовать его и организовать рекламу. И все это пакетом без постатейной расшифровки за сумму с шестью нулями.
Впрочем, изучение некоторых коммерческих предложений о покупке бизнеса, могут привести к выводу, что в них, действительно, нет паушального взноса. Но мы еще не встречали случая, когда такое предложение можно было бы назвать полноценной франшизой в нашем понимании. Всегда речь по сути шла о дилерстве.
Дилерские франшизы 
Никто не ставил перед собой цель вычислить удельный вес дилерских франшиз. Да и сам этот термин, родившийся в компании нашего учредителя Бизнес-Консалтинг-Аудит, пока не имеет широкого хождения. Но таких предложений на российском рынке очень много, возможно, даже большинство.
Определить их принадлежность к данной категории совсем просто: взаимоотношения между франчайзером и франчайзи здесь строятся как между головной фирмой и дилером. Безусловно, встречаются среди них и вполне достойные варианты. Но мы их не считаем стопроцентной франшизой, поскольку такой бизнес только формально (и то не всегда) принадлежит франчайзи. По сути и характеру своих отношений он принадлежит франчайзеру, который устанавливает цены, ассортимент, сроки поставок и влияет на другие важные условия, влияющие на распределение прибыли между партнерами. Такие договоры по закону имеют право называться франчайзинговыми, однако, фактически, по ним лишь покупают право работать под конкретной торговой маркой.
Прогресс в бизнесе при таких отношениях проблематичен не только потому, что позволяет ведущему перераспределять прибыль в свою пользу. Здесь даже самый талантливый ученик не сможет в полной мере проявить свои лучшие качества и превзойти учителя. Кроме того, слишком жесткая сцепка между ведущим и ведомым, при неудаче франчайзера, ведет к гибели бизнес франчайзи.
Сергей Олейников, 
редактор журнала «Франчайзи» 
ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 - 2019. Рейтинг читателей.



ПОДПИСАТЬСЯ

ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:
ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.
09 июня 2015 г.
Повезло с франшизой?

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги"
20 мая 2015 г.
Письмо на форуме 

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы
10 апреля 2015 г.
У лучших много общего 

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес
04 февраля 2015 г.
Совет читателю

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов
29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:
Ищем способ выжить рекламному агентству.
02 декабря 2014 г.
Предложите новые услуги

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются
27 ноября 2014 г.
Следим за аферой

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.
05 ноября 2014 г.
Из опыта турагентства

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.
16 октября 2014 г.
Почему мы верим в сказки

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.
02 октября 2014 г.
Часть 15 

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?
22 сентября 2014 г.
С минимальными вложениями.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.
09 сентября 2014 г.
Очередной лохотрон?

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.
03 сентября 2014 г.
Совет посетителю форума

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?
29 августа 2014 г.
Вопросы без ответов

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.
01 августа 2014 г.
Подтвердите фактами.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.
31 июля 2014 г.
Мимо гонорара.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки
22 июля 2014 г.
Обманчивые ТОПы.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.
16 июля 2014 г.
Общепита в ТОПах нет.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.
12 июля 2014 г.
Афера российского EcoloBlue. Продолжение.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите
07 июля 2014 г.
Часть 14

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора
02 июля 2014 г.
Риски можно прогнозировать
 
АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.
25 июня 2014 г.
Часть 13

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.
18 июня 2014 г.
Чем отличаются наши советы

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.
11 июня 2014 г.
Часть 12

ОБЗОР: Кто победил автосервис.
04 июня 2014 г.
Раздел Авто

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.
27 мая 2014 г.
Часть 11

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 
Основные 115 публикаций журнала Франчайзи